À chaque problème, sa stratégie.

Le contexte

Distributeur exclusif en France d’un robot de nettoyage autonome pour entrepôts, usines et grandes surfaces.

Le défi

Pas de base de prospects, une catégorie de produit peu connue des acheteurs, et un investissement qui doit être justifié par un calcul de rentabilité.

Notre stratégie

1. Segmentation par métier : logistique, industrie, responsables sécurité, grande distribution, réseaux d’adhérents, sociétés de propreté.
2. Identification des décideurs site par site, puis classement en trois niveaux de priorité.
3. Messages adaptés à chaque segment : argument économique, contraintes du métier, proposition de démonstration.
4. Grille tarifaire ajustée par segment, dont une offre dédiée aux sociétés de propreté.
5. Deux adresses d’envoi : une pour les sièges nationaux, une pour les sites locaux.

Ce que nous avons mis en place

• Séquences email + LinkedIn (Lemlist)
• CRM HubSpot
• Prise de rendez-vous en ligne
• Domaine d’envoi secondaire
• Suivi de délivrabilité
• Tableau de bord client

Le contexte

Cabinet de conseil appuyé sur un réseau de plus de 7 000 consultants indépendants seniors : transformation digitale, data, management de transition.

Le défi

Vendre de l’expertise à la demande à des entreprises qui pensent d’abord recrutement en CDI, et détecter leurs besoins assez tôt.

Notre stratégie

1. Analyse du vivier de 6 500 consultants pour définir les expertises à vendre en priorité : data et IA, direction des systèmes d’information, finance.
2. Ciblage des entreprises qui recrutent sur ces expertises, en priorité celles dont les postes restent ouverts plusieurs mois.
3. Suivi des programmes de transformation annoncés dans les plans stratégiques et les résultats annuels.
4. 7 campagnes email + LinkedIn par secteur, avec tests A/B des objets.
5. Ligne éditoriale LinkedIn pour le dirigeant : posts, carrousels, livre blanc et guide pratique.

Ce que nous avons mis en place

• Listes Sales Navigator par secteur
• Séquences email + LinkedIn (Lemlist)
• Tests A/B
• Calendrier éditorial
• Livre blanc et guide

Le contexte

Partenaire AWS britannique spécialisé dans la sécurité et l’optimisation d’infrastructures cloud pour éditeurs de logiciels.

Le défi

L’offre ne s’adresse qu’aux entreprises déjà sur AWS, et aucune base de données ne permet de les identifier de façon fiable.

Notre stratégie

1. Développement d’un outil qui vérifie chaque entreprise : offres d’emploi mentionnant AWS, hébergement technique de l’application, niveau de certitude.
2. 9 105 entreprises analysées, 250 retenues avec une preuve documentée.
3. Quatre segments : santé, intelligence artificielle, finance, ressources humaines.
4. Première phrase de chaque message fondée sur un signal vérifiable : recrutement, croissance d’effectif, actualité, conformité.
5. Validation des listes par le client avant chaque lancement.

Ce que nous avons mis en place

• Outil de vérification sur mesure
• Veille automatique hebdomadaire
• Rapport de campagne automatique
• Séquences email + LinkedIn (Lemlist)
• Contrôle de délivrabilité